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剛剛過(guò)去的2018年，可謂是腫瘤藥“大年”，進(jìn)口抗癌藥“零”關(guān)稅、17種抗癌藥物納入醫(yī)保目錄、多個(gè)創(chuàng)新藥物加速審批等。這一系列利好消息讓中國(guó)抗腫瘤藥物市場(chǎng)迎來(lái)無(wú)限機(jī)遇，同時(shí)藥政新規(guī)的實(shí)施和醫(yī)療環(huán)境的變化也為醫(yī)藥行業(yè)帶來(lái)新的挑戰(zhàn)。
在這一年，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也格外激烈，外有羅氏、諾華、阿斯利康等跨國(guó)生物制藥巨頭虎視眈眈，內(nèi)有恒瑞、齊魯?shù)炔桓适救醯膫鹘y(tǒng)大型制藥企業(yè)，同時(shí)，還涌現(xiàn)了一批如百濟(jì)、信達(dá)、君實(shí)等創(chuàng)新藥新銳企業(yè)，可以預(yù)見(jiàn)，今年腫瘤領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。
目前，位列國(guó)內(nèi)腫瘤業(yè)務(wù)前三甲的公司分別是羅氏、阿斯利康和諾華，羅氏、諾華相信大家都想得明白，但AZ的出現(xiàn)著實(shí)值得研究。這是怎么做到的？大咪作為AZ的老朋友，今天和大家談?wù)勎业目捶ā?/span>
快速?zèng)Q策、有效執(zhí)行
接地氣的產(chǎn)品組合策略
阿斯利康中國(guó)團(tuán)隊(duì)的高執(zhí)行力和接地氣的本土化戰(zhàn)略是圈內(nèi)較有名的，這個(gè)優(yōu)勢(shì)也使其在在華跨國(guó)藥企中一直保持領(lǐng)先位置。
針對(duì)大環(huán)境的變化，AZ第一時(shí)間作出結(jié)構(gòu)調(diào)整，合理部署作戰(zhàn)計(jì)劃。據(jù)大咪了解，從去年年底開(kāi)始，AZ的腫瘤業(yè)務(wù)就開(kāi)始進(jìn)行結(jié)構(gòu)性調(diào)整，雙沙（易瑞沙、泰瑞沙）組合橫掃肺癌領(lǐng)域；前不久，又大刀闊斧打破舊有以產(chǎn)品為基礎(chǔ)、以地域劃分的業(yè)務(wù)模式，從疾病治療領(lǐng)域出發(fā)，將前列腺癌和婦瘤（乳腺癌和卵巢癌）單列開(kāi)，既保持了原來(lái)銷售隊(duì)伍的核心優(yōu)勢(shì)，又提升了銷售/市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)整體的專業(yè)性，以抵御外界環(huán)境變化及競(jìng)爭(zhēng)者的侵入，把自己原來(lái)優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域做深做透。
肺癌不用多說(shuō)，發(fā)病率和死亡率都是第一的惡性腫瘤，也是中國(guó)人得的第一大癌，第一代EGFR靶向藥物易瑞沙的橫空出世，為AZ在肺癌的布局占得先機(jī)。2017年三代肺癌靶向藥泰瑞沙成功上市，使AZ在晚期肺癌TKI的霸主地位更穩(wěn)固了。2018年，“雙沙”更取得了累累碩果：10月泰瑞沙通過(guò)抗癌醫(yī)保準(zhǔn)入專項(xiàng)談判，成功納入國(guó)家醫(yī)保藥品目錄乙類范圍；12月易瑞沙入選國(guó)家4+7藥品集中采購(gòu)試點(diǎn)目錄。如今，雙沙都已納入全國(guó)醫(yī)保，易瑞沙更是進(jìn)入了國(guó)家基本藥物目錄，未來(lái)擴(kuò)面下沉的態(tài)勢(shì)值得期待。
AZ的雄心不止如此，因刮起一陣太平洋風(fēng)暴的PACIFIC研究將德魯單抗IMFINZI精確鎖定在三期肺癌，至此AZ成功將其肺癌治療領(lǐng)域從四期提前到了三期。
2018年8月，AZ腫瘤又一重磅產(chǎn)品利普卓（奧拉帕利片劑）獲批上市。在此之前，國(guó)內(nèi)卵巢癌的知曉率非常低，患者基數(shù)與肺癌相比也相差甚遠(yuǎn)。即使在這樣困難的情況下，利普卓的上市同樣勢(shì)如破竹，獲批后一個(gè)月內(nèi)完成商業(yè)上市，與婦基會(huì)合作，同步啟動(dòng)PAP項(xiàng)目，第一時(shí)間減輕國(guó)內(nèi)患者的經(jīng)濟(jì)壓力；不僅如此，利普卓在推動(dòng)國(guó)內(nèi)卵巢癌治療規(guī)范以及婦瘤醫(yī)師專業(yè)度等學(xué)術(shù)發(fā)展方面作了不少貢獻(xiàn)，不僅為國(guó)內(nèi)婦瘤學(xué)科發(fā)展帶來(lái)新氣象，更是造福了國(guó)內(nèi)廣大卵巢癌患者。
AZ腫瘤不僅新藥給力，成熟產(chǎn)品也發(fā)揮了重要的支撐作用。有瑞寧得、諾雷得覆蓋絕經(jīng)前和絕經(jīng)后的乳腺癌患者，又有芙仕得覆蓋抗雌失敗的晚期乳腺癌患者，產(chǎn)品組合覆蓋全病程，奠定了AZ在乳腺癌內(nèi)分泌治療領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)地位。
前列腺癌方面，老牌抗癌藥康士得和諾雷得依然占據(jù)市場(chǎng)的半壁江山。諾雷得2018年10月的增長(zhǎng)率甚至接近四成。不止如此，阿斯利康還開(kāi)診療一體化之先河，全病程服務(wù)前列腺癌患者。
內(nèi)部培養(yǎng)為主
打造一流人才梯隊(duì)
公司平臺(tái)、產(chǎn)品好壞都是業(yè)務(wù)發(fā)展的重要因素，同樣人才也是，甚至更為重要。這一點(diǎn)大咪認(rèn)為，AZ就做得不錯(cuò)，既有不錯(cuò)的彈性福利、員工及家屬保障等干貨，還有內(nèi)部晉升、外部學(xué)習(xí)這樣留住人才的硬貨。
2017年，阿斯利康88%的高管人士由內(nèi)部提拔產(chǎn)生，表現(xiàn)優(yōu)異者的升職速度在企業(yè)內(nèi)外部都是“看得見(jiàn)的”。隨著中國(guó)市場(chǎng)重要性的日益凸顯，AZ啟動(dòng)了“Plan100”海外發(fā)展項(xiàng)目，重在鼓勵(lì)更多AZ中國(guó)的員工，能與廣大國(guó)際市場(chǎng)的醫(yī)藥人共同學(xué)習(xí)交流，將中國(guó)市場(chǎng)的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)帶到世界各國(guó)，同時(shí)也將國(guó)外先進(jìn)的理念帶回來(lái)。
多年來(lái)，阿斯利康中國(guó)一直致力于打造“以患者為中心”的服務(wù)體系，以“患者為中心”為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)模式，這也使得一線推廣人員產(chǎn)生“以患者為中心”的工作能力，今天，像阿斯利這樣的“杰出雇主”都不再單一地依靠紀(jì)律和約束來(lái)管理員工，更多是靠一種如同“能量場(chǎng)”一般的吸引力，讓員工像志愿者一樣聚攏到自己的身邊，為了共同的價(jià)值主張，做共同相信的事情。
研發(fā)管線創(chuàng)造核心價(jià)值
未來(lái)利好清晰可見(jiàn)
未來(lái)，AZ將布局更廣闊、更深入的疾病領(lǐng)域，為一線同事提供強(qiáng)有力的“新武器”。日前，“I藥”IMFINZI的上市申請(qǐng)已被CDE受理，成為首個(gè)在中國(guó)申請(qǐng)上市的PD-L1單抗，未來(lái)IMFINZI還將拓展小細(xì)胞肺癌、膀胱癌、宮頸癌和肝癌領(lǐng)域。
另一明星藥物奧拉帕利治療卵巢癌的優(yōu)異數(shù)據(jù)有目共睹，同時(shí)對(duì)乳腺癌、前列腺癌、胰腺癌等多種癌癥均有效果。奧拉帕利與泰瑞沙一線適應(yīng)癥同步被受理并納入優(yōu)先審評(píng)審批名單，未來(lái)前景更為廣闊。
此外，AZ將在保持原有業(yè)務(wù)高增長(zhǎng)的同時(shí)，計(jì)劃將業(yè)務(wù)拓展至血液腫瘤、消化道腫瘤等更多腫瘤疾病，隨著像AZ這樣在腫瘤領(lǐng)域?qū)嵙Σ粩鄶U(kuò)充的跨國(guó)藥企的加入，可以預(yù)見(jiàn)，今年及以后的國(guó)內(nèi)腫瘤治療領(lǐng)域的市場(chǎng)爭(zhēng)奪將更為劇烈。
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